Dansk-sproget valgEnglish versionsKontaktBlogs



Slå menu til og fraNavigation

Mig-teorien

Hvad er mig-teorien?

   
Når du kommunikerer og bliver kommunikeret til, vil du automatisk gå ud fra en teori om, at det kommunikerede er modtaget eller afsendt på baggrund af de samme følelser, værdier og holdninger som dine. Det er blot aldrig noget, du kan gå ud fra.

  

Alle mennesker er subjektive eller forudindtagede. Vi opfatter verden meget forskelligt. Det samme ord kan opfattes vidt forskelligt fra person til person.
  
  

 

Et eksempel er ordret "resultat". Hvis du taler med en revisor, vil denne sandsynligvis tænke på et regnskabsresultat. Hvis du taler med en fodboldspiller, vil denne sandsynligvis tænke på, hvem der vandt eller slutstillingen.
Men det er kun antagelser. Vi kan aldrig vide det, før vi spørger dem, hvordan de opfatter ordret "resultat".

 

Det er vigtigt, at du er opmærksom på "mig-teorien", når du kommunikerer. Alle mennesker opfatter verden igennem deres helt eget personlige filter; et filter der indeholder alt, hvad de har oplevet, følt og er blevet fortalt, indtil du møder dem.
 
"Mig-teorien" beskriver det faktum, at alle mennesker vil opfatte en kommunikation ud fra deres egne værdier og holdninger. De vil ubevidst lægge disse værdier og holdninger over på dem, de kommunikerer med. De vil også opfatte al information, de modtager, ud fra disse værdier og holdninger.
"Mig-teorien" gælder alt fra ord, måden noget bliver sagt på, kropssprog og situationen.
 
Hvis du elsker mørk chokolade, vil du ubevidst tænke, at alle andre også kan lide mørk chokolade, med mindre du er bevidst om, at din oplevelse kun er din og aldrig behøver at være andres.

 

Her er et billede af Che Guevara.

Hvordan opfatter du ham? Hvad tænker du om ham eller om billedet?

 
Che G
 

Rul ned når du har en mening om billedet eller Che Guevara!

 

 
 
  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Che Guevara kan opfattes som:
 
Terrorist
 
Frihedskæmper
 
Læge
 
Politiker
 
Marxist
 
Modeidol
 
Motorcykelentusiast
 
Morder
 
Søn
 
Alle disse ord er korrekte, og der er sikkert endnu flere, end vi nævner her.
Han var terrorist for de regeringer, han forsøgte at omstyrte. Han var frihedskæmper for de mennesker, der var enige med ham. Han var læge. Han var minister på Cuba. Han var erklæret revolutionær marxist. Hans billede er blevet trykt på millioner af T-shirts. Han var motorcykelentusiast (der er lavet en film om det). Han beordrede henrettelsen af 400 fængslede cubanske soldater og politifolk efter revolutionen på Cuba (uden rettergang). Han var sine forældres søn.
  
Alt efter hvilke værdier og holdninger du har, vil du vægte nogle af disse ting mere end andre. Du kan aldrig vide, hvad en anden vil vægte i forhold til Che Cuevara. Hvis du antager, at en anden har samme oplevelse af Che som du, lider du under "mig-teorien". Det er meget destruktivt i kommunikation.
 
Vær bevidst om "mig-teorien". Du gør din kommunikation meget bedre, når du ved, at din oplevelse aldrig nødvendigvis er den andens oplevelse.
 
Når du er opmærksom på, at alle mennesker kan lægge noget andet i et ord, en situation, en handling end dig, vil du langt bedre kunne kommunikere. 
 
Det bedste middel mod ubevidst "mig-teori" er at spørge og lytte til dem, du kommunikerer med.

 

Kilde: Lansley & Pearse, udviklet fra Freuds "projektions-bias" 

Når du trykker her finder du over 30 skrevne blogindlæg. Når du trykker her finder du over 50 videoblog indlæg. Alle om salg, service og samhandel - god fornøjelse!

 

Tilmeld dig vores nyhedsbrev, når du trykker her, og hold dig skarp på salg, og hvad du får ud af SalgsPiloterne. Du får også gratis vores vejledning i, hvordan du holder gode salgsmøder. 

 

 

 

 

 

Mach01.com Logo - det grafiske bureau bag dette website