Her flyver vi fra traditionelt salg til købsledelse – og starter et nyt segmentet Best Practice.
Tony deler sin metode, når en ny ledelse overtager din kunde: aktiver relationer uden at gøre dem til sælgere, dokumentér hvad du har leveret til hvem og til hvilken pris, og vis værdien visuelt, så historikken står knivskarp.
Du får introduktionen til købsledelse: led beslutningen, aldrig produktet. Sælgeren faciliterer åben afklaring af motivation, ressourcer og interessenter, så kunden når en tydelig ja/nej.
Case: SalgsPiloternes Boot Camp og de fem forudsætninger for køb — Overblik, Beslutning, Opbakning, Ressourcer, Oplevet gevinst.
Del 1 af serien om købsledelse.
- Eksemple på grafisk overblik over leverancer til den ny leder/ledelse
- LinkeIn opslaget "Hvem har opfundet dig?" når ledelsen skifter hos din faste kunde.
- SalgsPiloternes 7 gode råd i salgets virkelighed,
- SalgsPiloternes Boot Camp – 2 x 2,5 dage
- Sharon Drew Morgen – Buying Facilitation®
- Daniel Kahneman – Nobelprisen i økonomi, officiel biografi
- Dan Ariely – officielt website (adfærdsøkonomi, forskning og bøger)
- Robert Cialdini – Influence: The Psychology of Persuasion og øvrige bøger
Sæt pris på din rådgivning og viden! Hør hvordan med Majbritt Lund og Tony Evald Clausen.
- Emne: Følelser, Indsigt, Interview & foredrag, Teknik
- Udgivet: 2025
- Sæson: 7
- Afsnit: 10
At sælge sin viden: Majbritt Lund har skrevet bogen “Konsulentkompasset - vækst med vilje” og er gæst i denne episode.
- Emne: Følelser, Indsigt, Interview & foredrag, Teknik
- Udgivet: 2025
- Sæson: 7
- Afsnit: 9