Hør videologgen som podcast her
https://salgspiloterne.dk/podcasts/saet-pris-paa-din-videnI dette nørdeafsnit af SalgsPiloterne Podcast har vært Tony Evald Clausen besøg af Maj-Britt Lund, forfatter til Konsulentkompasset – Vilje til vækst.
Sammen piller vi romantikken ud af konsulentlivet og regner ærligt på, hvad din ydelse faktisk skal koste: Hvorfor en “pæn” timepris ofte ender som en lav løn, når ferie, sygdom, administration, efteruddannelse, markedsføring og rejsetid også er en del af virkeligheden – og hvordan du rammer det lønniveau, du faktisk ønsker.
Vi går helt konkret til værks: timepris kontra fast pris, hvornår taxameteret starter, hvem der betaler motorvejstiden, hvordan klippekort og abonnementer kan sikre din likviditet, og hvordan du arbejder med goodwill uden at udhule din værdi. Vi taler også om, hvilke krav du med fordel kan stille til kunden, for at din rådgivning skaber reel effekt.
Kernen er simpel: tag ejerskab over din pris, sig den klart og lad kunden svare. Undervejs dykker vi ned i produktmix, “falske produkter”, og hvordan en skarp paketering gør dit tilbud lettere at købe – og får telefonen til at ringe. Kort fortalt: mindre støj, mere faglig tyngde, sundere økonomi og højere energi i dit konsulentliv.
Link til Majbritts e-bog “Konsulentkompasset – vækst med vilje”.
Styrk din faglighed – uddannelser med SalgsPiloterne:
– Salgsuddannelsen Boot Camp for sælgere i B2B
– Lederuddannelsen LederSkabelse (hos vores søstervirksomhed MenneskeKenderen)