Sæt pris på din viden

Prissætning: At sætte pris på din rådgivning og viden

Nørd alert for konsulenter: Ejer du din pris – eller forklarer du den væk?
I det nyeste afsnit af Salgspiloternes Podcast folder Majbritt Lund og jeg regnestykket bag konsulenthonoraret ud:

– Timepris vs. fastpris – hvornår giver hvad mest mening?
– Taxameteret: rejsetid, mails, “småsnak” – hvad faktureres (og hvordan)?
– Klippekort & abonnementer – likviditet, mængderabat og energi i leverancen
– Goodwill uden at undergrave din værdi
– “Falske produkter” i produktmixet – så kunderne ringer det rigtige sted hen
– Det vigtigste: sig prisen – og tie, til kunden svarer