Kapitel 10
Købsledelse
Købsledelse
Hør kapitlet gratis del 1, når du trykker her!
Hør kapitlet gratis del 2, når du trykker her!
Hvis du har været sælger mere end 3 uger, ved du, at sommetider siger kunden, at din pris er ok, at dit produkt lige er dét, de mangler, og de vil købe ... men de skal "bare lige tænke over det". De fleste sælgere undres over dette "tænke over". Hvad #?&% skal der tænkes over, hvis pris og løsning er det, kunden ønsker?!
Købsledelse er dit værktøj til at hjælpe kunden til en beslutning. Det er nemlig alle disse "vi skal tænke over det", der tager tid og energi fra dig, når du er sælger. Med Købsledelse kan du forvandle kundernes "måske" til enten "ja" eller "nej", fordi du hjælper dem til at tage en informeret beslutning.
I kapitlet "Købsledelse" får du indsigt i, hvordan mennesker, grupper og organisationer tager beslutninger, og hvordan du kan hjælpe dem til disse beslutninger hurtigere.
- Hvorfor køber vi
- Hvordan tages beslutninger
- Hvordan leder du kunden til at forstå sig selv og sin beslutning
