Forhandlingsteknik

Pris 30.000 kr. plus moms og kørsel.
Skræddersyet uddannelse til dig og din virksomhed

På ruten til forhandlingsteknik er der fremragende udsigt til topforhandlerens værktøjskasse og den psykologi, der påvirker forhandlinger.

God forhandlingsteknik definerer forhandling som: “At lave en aftale, hvor begge parter føler, de får mere ud af aftalen end den anden!”. De fleste uøvede og utrænede forhandlere fejler i reelt at forfølge det mål, når forhandlingen starter.

Selve teknikken er kun 20% af forhandlingen. Følelserne og det psykologiske aspekt er 80%. Uden grundig teknisk forberedelse, parret med viden om de følelsesmæssige påvirkninger en forhandling har både på dig og forhandlingspartneren, kommer de fleste til at lave "nulsum-forhandlinger" og forsøger at "vinde" en kamp i selve forhandlingen, mere end vinde gode relationer og forhandlinger i fremtiden.

Grundliggende er teknikken enkel. Du kan allerede nu hente vores forhandlingensskema, når du trykker her. Hør, hvordan du bruger den, 9 minutter inde i kapitlet "Kundemødet" fra bogen "Salgets Virkelighed", når du trykker her! "Salgets Virkelighed" er skrevet af SalgsPiloternes stifter og hovedunderviser Tony Evald Clausen.

Med blot 1 dags fokuseret undervisning i forhandlingsteknik vil grundlaget for mere succesfulde forhandlinger være lagt. Invester i at gøre dig selv og dine kolleger til de bedste forhandlere, I kan være.

Lad aldrig manglende kendskab til grundliggende forhandlingsteknik være årsag til dårlige forhandlingsresultater.