Mange sælgere er uvidende om, hvad der påvirker kundens købsbeslutning – vi har identificeret 5 mentale ting, der skal være på plads hos kunden, før de køber. Kunden skal have (oplevelsen af):
- Overblik over alt hvad der påvirker beslutningen
- Taget beslutningen om en forandring
- Accept fra kulturbærerne
- Resurserne til en forandring
- Lille eller intet tab ved forandringen
Se og hør mere i videoen ovenfor!
Ønsker du at styrke din faglighed?
Tag på 4 dages salgsuddannelse – på SalgsPiloternes salgskursus “Boot Camp”, læs mere her!