Terminal 2

Fem mentale ting, der skal være på plads, før man køber!

Af Tony Evald Clausen

 

Mange sælgere er uvidende om, hvad der påvirker kundens købsbeslutning – vi har identificeret 5 mentale ting, der skal være på plads hos kunden, før de køber. Kunden skal have (oplevelsen af):

  1. Overblik over alt hvad der påvirker beslutningen
  2. Taget beslutningen om en forandring
  3. Accept fra kulturbærerne
  4. Resurserne til en forandring
  5. Lille eller intet tab ved forandringen

Se og hør mere i videoen ovenfor!

Terminal 1

Relaterede blogindlæg

Terminal 2
Fire ting, der skal være på plads, før du køber … eller sælger
Terminal 2
De tre grunde til, vi køber
Terminal 2
Hvorfor kunder skifter leverandør!