Terminal 2

Kundekvalificering

Af Tony Evald Clausen

 

Mange sælgere vil hellere kontakte en lille potentiel kunde end en stor potentiel kunde. De lever i den illusion, at så længe de aldrig har fået et “nej”, har de intet tabt!

Vi har alle 24 timer til rådighed. De få timer om dagen du bruger på reel salgsindsats (det vil sige direkte kontakt med kunder eller potentielle kunder), skal du bruge så effektivt som overhovedet muligt.

Du får nu et værktøj og tre gode råd på din vej til at blive så effektiv som muligt.

Terminal 1

Relaterede blogindlæg

Terminal 2
Tradionelt salg versus købsledelse
Terminal 2
Effektiv salgsindsats
Terminal 2
At sælge er at hjælpe kunden til et valg