Kunden har alle oplysninger, men vælger det overskuelige frem for det bedste. I denne episode undersøger Tony Evald Clausen og Frederik Agergaard, hvordan begrænset rationalitet og bekræftelsesbias påvirker beslutninger hos både kunden og sælgeren.
- Emne: beslutningspsykolgi, Købsledelse, Psykologi, Salgspsykologi
- Udgivet: 2026
- Sæson: 8
- Afsnit: 6
Kunden kan se fordelene, men tøver stadig. I denne episode undersøger Tony Evald Clausen og Frederik Agergaard, hvordan sunk cost og frygten for tab påvirker beslutninger – hos både kunden og sælgeren.
- Emne: beslutningspsykolgi, Følelser, Psykologi
- Udgivet: 2026
- Sæson: 8
- Afsnit: 5
Den dygtigste sælger bliver ofte salgsleder. Men hvordan lærer man at lede andre? Tony Evald Clausen taler med Lise Terp om modig ledelse, trivsel og samtaler, der giver sælgerne ansvar for deres egne planer.
- Emne: Best practice, Interview & foredrag, Salgsledelse
- Udgivet: 2026
- Sæson: 8
- Afsnit: 4
Købsledelsens metode og filosofi - hvor sælgeren leder beslutningsprocessen, mens kunden ejer valget!
- Emne: Indsigt, Købsledelse, salgsteknik, Teknik
- Udgivet: 2026
- Sæson: 8
- Afsnit: 5 af 5
Det dyreste svar i salg er “måske”! Et “måske” fører ofte til flere møder, reviderede tilbud, gentagen opfølgning og en lang salgsproces, der alligevel ender med et “nej” ...
- Emne: Indsigt, Købsledelse, salgsteknik, Teknik
- Udgivet: 2026
- Sæson: 8
- Afsnit: 4 af 5
Få indsigt i, hvorfor du aldrig skal overbevise kunden – og hvordan du i stedet hjælper kunden til at finde ind til sin egen overbevisning!
- Emne: beslutningspsykolgi, Best practice, Indsigt, Købsledelse, Psykologi, Salgspsykologi, salgsteknik, Teknik
- Udgivet: 2026
- Sæson: 8
- Afsnit: 3 af 5
De tre årsager til at kunder køber, og hvordan du hjælper kunden til at blive bevidst om sin årsag.
- Emne: beslutningspsykolgi, Best practice, Købsledelse, Psykologi, Salgspsykologi
- Udgivet: 2025
- Sæson: 7
- Afsnit: 2 af 5
Hvordan leder du kundens beslutning gennem åbne spørgsmål og de fem forudsætninger.
- Emne: beslutningspsykolgi, Best practice, Indsigt, Købsledelse, Psykologi, Salgspsykologi, salgsteknik
- Udgivet: 2025
- Sæson: 7
- Afsnit: 1 af 5
