Uddannelse

Pilot i SalgsLedelse 2020

At lede salget og sælgere er alt andet end let. Det er en evig balancegang mellem selv at handle - og skabe resultater igennem sælgere og hele virksomheden. Gå ombord på 4 krævende dages ledelsesuddannelse med "Pilot i Salgsledelse". Du får masser af indsigt, input og instruktioner i at lede og skabe salgsresultater.

Introduktion

SalgsLedelse - 4 dage i virkelighedens ledelse af salget

Pilot i SalgsLedelse
Pre-fligth
101

En rejse i dig, ledelse og ledelse af salg og sælgere

Pris 25.000 kr. Prisen er inklusive: E-læring, lærebogen Salgets Virkelighed, materialer, DiSC adfærdsanalyse & TEIQ emotionel intelligens test med 1,5 times tilbagelæsning efter uddannelsen, 3 overnatninger i eneværelse, forplejning og gæsteundervisere. Prisen er eksklusive moms.

Pilot i SalgsLedelse er en uddannelse, der udfordrer dig, dine holdinger og din selvindsigt i forhold til både ledelse og salg. Du er i gang fra 8:30 til 22:00 hver dag (den sidste dag slutter vi dog kl. 16:30). Før du boarder, er der 2-3 timers pre-flight e-læringsundervisning, og du kan forvente ca. 1 times forberedelse mellem hver dag.

Du skal kun vælge Pilot i SalgsLedelse, hvis du er åben for at flyve ud på en udfordrende tur i dig selv som leder, dine holdninger til ledelser og har et oprigtigt ønske om udvikling af din salgsledelse - ellers skal du spare din tid og energi.

I teorien er der ingen forskel på teori og praksis. Det er der i praksis!

Vi forholder os kun til, hvad der reelt og beviseligt virker i Salgsledelse. Abstrakte teorier og modeller er bevidst fravalgt til fordel for konkret praksis, der har bevidst sin værd ude i den konsekvente og nådesløse (salgs)virkelighed.

Du møder ligesindede ledere. Sammen flyver I ud i de metoder og teknikker, der har en enorm indflydelse på ledelse af salg og sælgere.

Dine undervisere kender din virkelighed, de har selv været der og har lagt skuldre og ører til mangt og meget fra både medarbejdere og topledelse. Vores erfaring bliver til din erkendelse og indsigt.

Efter de 4 dage og 3 aftner er din fysiske og mentale værktøjskassen proppet med ny viden, nye værktøjer og især nye (selv)indsigter i ledelsen af salget.

Download PDF om salgledelses-uddannelsen her!

Efter de 4 dage er du er Pilot I Salgsledelse og meget klogere på dig selv og salgsledelse.

Få 30% rabat med vores Loyalitetsprogram (det vil sige 17.500 kr.), når du har betalt fuld pris for en anden af vores åbne uddannelser. Se mere her!

Alle Piloter i SalgsLedelse kan deltage i enhver fremtidig SalgsLedelses Camp til kostpris. Den, der anser sig som færdiguddannet, er mere færdig end uddannet - således også i salgsledelse med SalgsPiloterne!

In-flight
ALL

Uddannelsen er opdelt i 2 dages psykologi, selvindsigt og mentale ledelsesværktøjer og 2 dages konkret praksis og fysiske ledelsesværktøjer:

 

Dag 1 & 2:

  • Læringstyper: Hvordan mennesker modtager læring og instrukser forskelligt (hent analysen her)
  • Hukommelse: Hvordan hukommelsen virker, og hvordan du sikrer, at du, dine medarbejdere og kunderne husker (se blog her)
  • Salg og købsledelse: En helt anden mental måde at forholde sig til salg og kunderejsen på (se blog her)
  • Driftscirkler: Hvordan mennesket automatisk drifter ineffektivt, og hvad du kan gøre ved det (se blog her)
  • At være leder: Leder du som dig eller som den ledelse du har modtaget formelt og uformelt?
  • Komfortzoner: Vi elsker det, vi kender! Udenfor dine mentale komfortzoner ligger der masser af potentiale
  • Reflektion: Hvad styrer dig, din ledelse og dine handlinger? Frygt eller Glæde!
  • Ledelse som fag: Empirisk indsigt i, hvordan ledelse bliver modtaget, og hvad du kan gøre!
  • Lederstilsanalyse: Analyse af din ledelsesstil igennem selvrapportering og gruppens feedback (hent analysen her)
  • Emotionel Intelligens: Enhver handling, tanke og ord er resultatet af følelser - at forstå følelser er at forstå mennesker!
  • Din ledelsesplan: Reflektion over din ledelsesplan de næste 3 måneder
  • Selvindsigtsøvelse: Et fysisk og mentalt spadestik dybt ind i dig, og hvad der motiverer dig!

Dag 3 & 4:

  • Salgslederens do & do not: De gode, virksomme handlinger og de mindre gode (se blog om de 3 arketypiske fejl)
  • Kvalificering: Videnskabelig og effektiv kvalificering af både medarbejdere og kunder
  • Salgslederens målepunkter: Konkret system til at måle, vægte og sikre sælgernes effektive salgsindsats
  • Segmentering: Vægtet kunde- & handlingssegmentering
  • Serviceniveauer: Hvordan du sikrer højest mulige serviceoplevelse hos kunderne
  • Ugens Puls: Motivation og styring af medarbejdere
  • Motivation vs kompetence matrix: Værktøj til udviklingssamtaler med medarbejdere (se bloggen: Kunsten at motivere sælgere)
  • Din ledelsesplan: Reflektion og genvurdering af din ledelsesplan de næste 3 måneder
  • Mer-salg: Sådan bygger du organisationen til naturligt og effektivt mer-salg uden at presse hverken sælgere eller kunder
  • Rabatter: Værktøjer til synliggørelse af rabatter versus dækningsgrad for medarbejderen
  • Seks trin til god dialog: Værktøj til bedre samtaler med medarbejderne
  • Resultatformlen: Metode til at måle indsatsens sandsynlige resultat i fremtiden
  • Lønsomhedstræet: System til konsekvent analyse af lønsomhedalle niveauer
  • Graduering: Du bliver Pilot i SalgsLedelse og har ret til at bære Pilot i SalgsLedelse vinger
Få input, uanset om du flyver med SalgsPiloterne eller ej 🙂

Inspiration til salgslederen

Kunsten at motivere sælgere
De 3 typiske fejl i salgsledelsen
10 ting kunderne mindst kan lide ved dine sælgere
Effektiv salgsledelse i en travl hverdag
Verdens bedste salgstræner (og det er en anden end du tror)
Sådan kvalificerer du kunder effektivt!
Post-flight
101

Piloter i SalgsLedelse siger og skriver


"Inspirerende og med mange gode værktøjer, som kun er noget værd, når man selv bruger dem! Fik flyttet på en masse grænser - provokeret og presset på en positiv og konstruktiv måde."

- Hans-Peter Noer, Regionschef, JobTeam


"Uddannelsen levede fuldt op til mine forventninger. Jeg føler, jeg kan blive en bedre leder efter denne uddannelse".
- Benny Thomsen, CEO, Spica Technology


"Lange, hårde dage men meget inspirerende ... fyldt med indtryk. Jeg har fået en del værktøjer".
- Claus Lanner, Salgschef og medejer, HYDRA-COMP


"Inspirerende, lærerigt og spændende".
- Anders Firgaard, Senior Sales Manager, Haarup Maskinfabrik


"Jeg fik en overraskelse, for da jeg kom, var jeg helt sikker på, at jeg søgte værktøjer. Men det var psykologien, der gav mig mest. Det var en øjenåbner for mig (...), at den største udfordring ligger i mig selv!".
- Peter Thomsen, Driftsdirektør, Morning Train

Hvad betaler du 25.000 kr. for?!

  • +47 lektioner i psykologi, ledelse - mentalt og praksis
  • Eneværelse og fuld forplejning
  • SP notesblog & kuglepen
  • SP Navneskilt i ren aluminium
  • Salgets Virkelighed (lærebog)
  • Forstå Typen - adfærdspsykologi (lærebog)
  • SP Flight Tag
  • Beslutningsledelse i plastfolie
  • Fuld Extended DiSC adfærdsanalyse
  • Fuld Thomas International TEIQ emotionel intelligens analyse
  • 1,5 times tilbagelæsning af dine analyser (efter uddannelsen)
  • Lomme DiSC i plastfolie
  • Lederstilsanalyse
  • 4 Skabeloner til ledelse og samtaler med medarbejdere
  • Komplet salgsindsats kvalifikations- & styresystem (på pdf og papir)
  • Læringstype analyse
  • Mentale udfordringer af tidl. Jægersoldat
  • Alt materiale på PDF
  • Diplom i glas og ramme
  • 4 intense dage i salgsledelse
  • Ret til ny deltagelse til kostpris for tid og evighed

SalgsPiloternes LEARN på Boot Camp

Til at understøtte din Pilot i SalgLedelse, før, under og 6 måneder efter har du adgang til følgende e-læringsmoduler:

  • Salg og elementær kommunikation
  • Aktiv lytning og lytteteknik
  • Aktiv spørge og samtaleteknik
  • Købsledelse
  • Adfærdspsykologi
  • Mentor og underviser
Se videoen "Din guide ud af tvivlen, frem til en klar beslutning"

Er du i tvivl?