Det er ALTID de samme faktorer, der påvirker, om man sælger – og bliver ved med at sælge – i business to business. I denne podcast får du de 5 faktorer (i prioriteret rækkefølge), der altid er vigtige, når du handler virksomhed til virksomhed.
God fornøjelse!
Tony Evald Clausen
Fra traditionelt salg til købsledelse – del 5: Købsledelsens metode og filosofi
Købsledelsens metode og filosofi - hvor sælgeren leder beslutningsprocessen, mens kunden ejer valget!
- Emne: Indsigt, Købsledelse, salgsteknik, Teknik
- Udgivet: 2026
- Sæson: 8
- Afsnit: 5 af 5
Fra traditionelt salg til købsledelse del 4: Hvorfor du skal “jagte nej”
Det dyreste svar i salg er “måske”! Et “måske” fører ofte til flere møder, reviderede tilbud, gentagen opfølgning og en lang salgsproces, der alligevel ender med et “nej” ...
- Emne: Indsigt, Købsledelse, salgsteknik, Teknik
- Udgivet: 2026
- Sæson: 8
- Afsnit: 4 af 5
