Boot Camp – salgsuddannelse

Herunder ser du, hvad du får viden om og metoder til du på salgsuddannelsen Boot Camp:

Indhold: Ordreteknik

• Kvalificering af kunder
• Forberedelse til første kontakt
• Kold kanvas versus netværkskanvas
• Elevatortalen/salgspitch
• Før, under og efter opkald og møder
• Sådan laver du effektive tilbud

Ordreteknik er den metodiske, systematiske og tekniske del af salgsindsatsen, som hverken kræver talent eller selvindsigt ... Alt, hvad du skal gøre for at lykkes i ordreteknik er at gøre det - og gøre det systematisk og konsekvent!

Indhold: Købsledelse

Måske har du aldrig hørt om købsledelse før. Ordet er nyt for de fleste - bare rolig du bliver klogere nedenfor.

Købsledelse er en metode, der i sidste ende sparer dig (og kunden) for en masse spildtid, fordi du hjælper kunden til en hurtigere afklaring på, om de overhovedet vil købe (af dig eller en anden), hvad de eventuelt vil købe m.m.
Købsledelse baserer sig på den nyeste viden om beslutningspsykologi

Når du bruger købsledelse, får du konkrete værktøjer til at hjælpe kunden med at træffe beslutninger, generelt og specifikt:

• Du laver færre tilbud og får en højere tilbud-til-ordre konvertering. På nysalg typisk over 50%. Ved gensalg typisk over 90%. Mindre tidsspilde, flere ordrer.
• Kunderne beslutter sig hurtigere og er langt mere konkrete på resultatet af et køb.
• Tydeligere og hurtigere afklaring af kundens økonomiske, mandskabsmæssige og tidsmæssige budgetter.
• Ledelse af kunden til et klart og tydeligt til- eller fravalg hurtigere og med relationen til kunden intakt uanset, hvad de beslutter.
• Opdag de tre årsager til, hvorfor vi køber og de fem ting, der skal være på plads, før vi køber.

Du får indsigt i, hvordan mennesker og organisationer tager beslutninger, og du lærer at hjælpe dem til gode og hurtigere beslutninger. 

Købsledelse er "at skynde sig langsomt" og være kundens navigatør i beslutningen. Det er effektivt, loyalitetsskabende og langt mere tidsbesparende end traditionel præsentationsteknik og salgstaler.

Med købsledelse køber kunden af dig, du sælger aldrig til kunden.

På salgsuddannelsen får du masser af praktiske øvelser, eksempler og mulighed for fordybelse i købsledelse.

Læs se og hør mere om købsledelse, når du trykker her!

Indhold: Salgspsykologi

På Boot Campen er en stor del af undervisningen fokuseret på salgspsykologi. Blandt meget andet:

• Ego: Når sælgerens (måske dit?) ego står i vejen for det gode salg
• Frygt: Når sælgeren (du?) mærker frygt i salgsprocessen
• Komfortzoner: En tidligere jægersoldat gæsteunderviser i komfortzoner (det er ikke farligt, men sjovt og meget lærerigt!)
• Selvindsigt: At sætte sig ud over sig selv og ind i kundens sted

Du får metoder til at tage ansvar for dig selv og dit salg, og du kommer til at definere dine værdier som sælger, samt hvornår du er lykkedes som sælger.
Målet er, at du bliver (endnu mere) stolt af dit fag og intet mindre end en lykkelig sælger!

Salgsteknikkerne sættes sammen med salgspsykologien, og alt falder på plads for dig og dit salg.

Efter Boot Campen starter hverdagen naturligvis igen. Men du er aldrig mere alene i salget:
To gange om året åbner Tony et online-rum for alle tidligere deltagere, og her kan du spørge om hvad-som-helst i forhold til salg og implementering af de metoder, du lærte på Boot Campen.

"Det mest interessante, udfordrende og inspirerende kursus i salg, jeg nogensinde har været på. Jeg er vild med SalgsPiloternes vinkel på salg."
- Jesper Jakobsen, SONNE

"Top-professionelt. Fantastisk, at alt er gennemtænkt. Jeg har fået så meget viden, gode ideer, inspiration og motivation til at arbejde videre. Af hjertet tak!"
- Helene Andersen, selvstændig

"Et fantastisk kursus. Voldsomt, intenst, lærerigt, øjenåbnende, provokerende."
- Rune Lind Pedersen, ITW GSE

"Det har været en fantastisk rejse ind i sig selv i forhold til at redefinere salg og se det i et helt nyt perspektiv."
- Torben Feldbak, netIP

"Tony fra SalgsPiloterne har helt sikkert ændret måden, jeg tænker salg!"
- Marianne Ostenfeldt Mortensen, GoGoGarden

"God undervisning af både Tony og Mikkel. Livlig, energisk og fuld af engagement! Trods mange timer var hjernen ikke træt om aftenen. 5 stjerner!"
- Christian Høi, hoei Denmark

Hvorfor investere 2 x 2,5 dage og 25.000 kr. (alt inklusive, plus moms)?

Du får input, inspiration og indsigt i følgende:

• Ordreteknik: Effektiv lytte- og spørgeteknik, mødeteknik og tilbudsteknik
• Værktøjer: Effektive og motiverende: Opsøgende salg, vedligeholdende salg, telefonsalg
• Effektivitet: Færre møder, flere ordrer (jeps, du læste rigtigt)
• Struktur: Al succes er baseret på systematisk og metodisk tilgang - også salg
• Ansvar: At tage ansvar for indsats og resultater
• Selvindsigt: Hvor slutter din sælger, og hvor starter kunden?
• Komfortzoner: Væksten gror udenfor komfortzonen
• Psykologi: At forstå kunden og kundens situation
• Salgsindstilling: Kunden skal vælge at købe, mere end føle sig 'solgt til'
• Opfølgningsmøder: 2 gange om året følger vi op med 1,5 times online sessioner
• Forpligtelse: Plan for salgsindsats de næste 3-6 måneder

Er det 2 x 2,5 dage og 25.000 kr. værd for dig, din chef og jeres virksomhed? Så book nu, imens der stadig er pladser.

P.S. Prisen er inklusive hotel, materialer, forplejning, konference, opfølgningsmøder etc.

Download en PDF med alle argumenterne til din chef!