Uddannelse

Prissætning, forhandlingsteknik & psykologien bag

Input og indsigt i prissætning og forhandling 
- teknisk og psykologisk!

Pre-flight
101

Prissætning og forhandlingsteknik

Pris 7.000 kr. i alt. Prisen er inklusive: To e-læringsmoduler, materialer, morgenmad, frokost, vand, kaffe/the, småkager og kursusbevis. Prisen er eksklusive moms.

Få input og indsigt i prissætning og forhandling 
- teknisk og psykologisk!

Du får på to dages uddannelse de grundlæggende tekniske og psykologiske værktøjer til at sætte priser, forhandle og navigere bedre i din og dine kunders beslutningsproces.

Dag 1:

  • Lønsom teknisk prisberegning
  • Psykologiske priser og rabatter
  • Indsigt i at navigere i kundernes beslutningstagning
  • Forhandlingens teknisk og psykologiske forberedelse
  • Grundlæggende forhandlingsteknik
  • Nulsums forhandlinger - kræv værdi
  • Prissætnings- & forhandlingsøvelser

Dag 2:

  • Mentale bias & psykologisk selvforsvar i forhandlingen
  • Forhandlingsteknik ved komplekse multi-level forhandlinger
  • Forhandling som værdiskaber for begge forhandlingsparter - skab værdi
  • Psykologiske værktøjer til komplekse beslutningsprocesser for dig og forhandlingspartneren
  • Prissætnings- & forhandlingsøvelser

Download PDF om kurset her.

Tilmeld dig senest den 23. august på kontor@salgspiloterne.dk eller telefon 41 21 41 21!

In-flight
EL

Du får 2 E-læringsmoduler

 

E-læring: Forhandling

  • Hvad er forhandling
  • Elementære værktøjer
  • Forhandlingens natur
  • Psykologisk forhandling
  • Forhandlingsøvelse

 

 

E-læring: Beslutningsledelse

  • Beslutningstagning
  • Beslutningmotivation
  • Faciliterende spørgsmål
  • At lede en beslutning
  • Øvelser