Når alle kolleger skal lande samme sted i salgets virkelighed

"Salgsafdelingen er ikke hele virksomheden,

men hele virksomheden bør være Salgsafdelingen"

- Philip Kotler

Få ting er så svære som at løfte mentalt i flok mod et fælles mål. Salg kan for mange medarbejdere være behæftet med så mange negative myter, at det er naturligt for dem at tage afstand fra salg. Mange medarbejdere udenfor salgsafdelingen oplever, at salg ligger udenfor deres faglige og saglige tilgang til de daglige opgaver.

Uanset hvad salgsstrategien er, vil den iboende interne kultur vinde i den indre mentale kamp hos medarbejderne, hvis de oplever salg som noget andet end faglighed og saglighed. Samme gælder, hvis den interne salgskultur hos sælgerne er destruktiv og kortsigtet.

Sammen viser vi medarbejderne, at salg, som SalgsPiloterne definerer det, er sammenfaldende med faglighed og saglighed og sikrer, at sælgerne og salgsafdelingen arbejder konstruktivt og langsigtet.

Relevans er nøglen til at få menneskets opmærksomhed. Vi designer uddannelsen til jeres firma, branche, produkter og virkelighed. Medarbejderne lytter meget mere, når man taler om dem og deres salgsvirkelighed.