“Jeg skal lige tænke over det…”
“Ring til mig efter sommerferien/jul/Påske (tilføj selv flere)….”
Alle udsagn, som enhver sælger på et eller andet tidspunkt har fået fra en potentiel kunde – også fra kunder, der selv tog kontakt til sælger, og som derfor “burde” være købsparat.
I salgets virkelighed er den største udfordring oftest kundernes …ubeslutsomhed!
En ubeslutsomhed, der i den grad kan være frustrerede og uforståelig.
Hør podcasten og få en guide til, hvordan du hjælper kunden til at træffe en beslutning.
Også en, der kan betyde, at kunden vælger en helt anden leverandør end dig (men så kan du komme videre til en, der faktisk gerne vil købe af dig!).
Få samtidig et indblik i kunders tabsaversion, og hvor meget det faktisk betyder for en købsbeslutning.
God fornøjelse!
Tony Evald Clausen
- Info om: Status Quo Bias
- Info om: Adfærdsøkonomi
- Info om: Tabsaversion / Loss aversion
- Info om: Kognitiv terapi
- Dan Gilberts TED-talk
- Bog: Daniel Kahneman "At Tænke – Hurtigt og Langsomt"
- Om: Daniel Kahneman
- Bog: Sharon Drew Morgen "Dirty Little Secrets"
- Om: Sharon Drew Morgen
- Om: Dan Ariely
- Blog: Salget har forandret sig, del 1
- Blog: Du skal jagte “Nej”!
- Video: De tre grunde til, vi køber
- Video: Fem mentale ting, der skal være på plads, før man køber!
- Uddannelse: 2 x 2,5 dages salgslederkursus
- Uddannelse: 2 x 2,5 dages salgskursus - Boot Camp
- Uddannelse: LederSkabelse - 6 modulers lederuddannelse
Hør Frederik Agergaard og Tony Evald Clausen diskutere personlighed og personlighedstræk, og om der er personlighedstræk, der bedre for en sælger at have end andre?!
- Emne: Indsigt, Interview & foredrag, Teknik
- Udgivet: 2025
- Sæson: 7
Få eksempler på sælgere, der bruger negativ manipulation, og få Tonys bedste bud på respektfuldt salg, der giver loyale kunder!
- Emne: Indsigt, Teknik
- Udgivet: 2025
- Sæson: 7
