De fem spørgsmål i købsledelse - SalgsPiloterne Købsledelse

Uddannelser
Foredrag
Workshops
Rådgivning
- Forretningsudvikling
Videnslounge
Om os

Gå til MenneskeKenderen

Databehandling

Collect – consider – conclude Download
IOK metoden Download
Indsigtsoverblik Download

Forberedelse

Tjekliste før opkald (kort)Download
Sådan laver du en SOP Download
Sådan laver du en plan – skema Download
Sådan laver du en plan – liste Download
Skab kundeloyalitet Download
Salgsprocessen Download
Jagt “nej” spørgsmål Download
Præ-møde spørgsmål Download
Faciliterende spørgsmål i købsledelsen Download
Procentregning Download
IOK metoden Download
Effektive tilbud Download
Kundekvalificering – skema Download
Overblik over dine daglige opgaver – til print Download
Overblik over dine daglige opgaver – formular Download
Tjekliste: Kundemødet Download
Tjekliste: Telefonsamtale Download
Indsigtsoverblik Download
Bør/gør Download
SalgsPiloternes bedste råd Download
Internt træningsprogram – indvendinger Download
Internt træningsprogram – mødet Download
Internt træningsprogram – opkaldet Download
Rabat versus dækningsgrad Download
Telefonguide Download
Basis mødeteknik Download
Målsætninger i salget Download
Best Practice: De fire grunde til at holde møde Download
Salgets holdspørgsmål Download
Arbejdsark: Kundens værdi Download
Indflydelsescirklerne: kontrol, indflydelse, vikår Download

Forhandling

Arketypiske forhandlingsfejl Download
Forhandlingens feedback Download
Jagt “nej” spørgsmål Download
Tjekliste forhandling Download

Kommunikation

Skab kundeloyalitet Download
Samtalekontrakt Download
Faciliterende spørgsmål i købsledelsen Download
Effektiv kommunikation Download
Behov/forpligtelses-spillet Download
De fem spørgsmål i købsledelse Download
Feedback og feedforward Download
Aktiv lytning Download
FUEL – en spørgemetode Download
Bør/gør Download
Udviklingsinterview Download
Par-feedback analyse Download
Kommunikationsanalyse Download
Beslutningsledelse Download
Gode spørgsmål Download
Best Practice: De fire grunde til at holde møde Download

Kundekontakt

De tre grundregler ved salg Download
Tjekliste før opkald (kort)Download
Skab kundeloyalitet Download
Salgsprocessen Download
Jagt “nej” spørgsmål Download
Præ-møde spørgsmål Download
Procentregning Download
Effektiv kommunikation Download
De fem spørgsmål i købsledelse Download
Effektive tilbud Download
Tjekliste: Kundemødet Download
Tjekliste: Telefonsamtale Download
Feedback og feedforward Download
Aktiv lytning Download
FUEL – en spørgemetode Download
SalgsPiloternes bedste råd Download
Notatpapir til kundemøder Download
Beslutningsledelse Download
Rabat versus dækningsgrad Download
Telefonguide Download
Gode spørgsmål Download
Basis mødeteknik Download
Målsætninger i salget Download
Best Practice: De fire grunde til at holde møde Download
Arbejdsark: Kundens værdi Download

Købsledelse

Jagt “nej” spørgsmål Download
Præ-møde spørgsmål Download
Faciliterende spørgsmål i købsledelsen Download
De fem spørgsmål i købsledelse Download
Starter-stopper ny adfærd Download
Tjekliste: Kundemødet Download
Aktiv lytning Download
SalgsPiloternes bedste råd Download
Notatpapir til kundemøder Download
Beslutningsledelse Download
Købslederens Love Download
Centrale spørgsmål i købsledelse Download

Ledelse

Strategi på en side Download
Strategy on one page Download
Check list for sales strategy, tactics & operation Download
Tjekliste for salgsstrategi, -taktik & operationer (kombi formular/printbar)Download
Sådan laver du en SOP Download
Sådan laver du en plan – skema Download
Sådan laver du en plan – liste Download
High Performance Teams – spørgsmål Download
Bedrager-syndromet Download
Personlighedsanalyse – tilbagelæsning Download
Big Five folder Download
Competency selector (Kompetencevælgeren)Download
Ansættelsesproces Download
Samtalekontrakt Download
JOHARI-vinduet Download
Big Five: Adfærdskortlægning af medarbejder Download
Big Five: Overblik adfærdskortlægning Download
Effektiv kommunikation Download
Tjekliste for den daglige fremgang (leder)Download
Refleksion over ugen Download
Refleksion over dagen Download
Overblik over dine daglige opgaver – til print Download
Overblik over dine daglige opgaver – formular Download
Feedback og feedforward Download
Styring: Indad, udad, balance Download
Aktiv lytning Download
FUEL – en spørgemetode Download
Modellen for din forretning Download
Will/skill Download
Selvindsigt på færdigheder Download
Bør/gør Download
Emotionel intelligens analyse Download
Strategi – Taktik – Operation Download
Sund fejlkultur Download
MU Samtale Download
Udviklingsinterview Download
Par-feedback analyse Download
Giver-tager energi Download
Ledelsesstil-analyse Download
De fire driftscirkler Download
Internt træningsprogram – indvendinger Download
Internt træningsprogram – mødet Download
Internt træningsprogram – opkaldet Download
Best Practice: De fire grunde til at holde møde Download
Salgets holdspørgsmål Download
Indflydelsescirklerne: kontrol, indflydelse, vikår Download

Messeværktøjer

Spørgsmål til messen Download
13 råd til hvordan I fylder messestanden op med (de rigtige) mennesker!Download
Den effektive messe Download
Messetjekliste: Forberedelse, adfærd og opfølgning Download

Salgsstrategi

Strategi på en side Download
Strategy on one page Download
De tre grundregler ved salg Download
Check list for sales strategy, tactics & operation Download
Tjekliste for salgsstrategi, -taktik & operationer (kombi formular/printbar)Download
Sådan laver du en plan – skema Download
Sådan laver du en plan – liste Download
Salgsprocessen Download
IOK metoden Download
Kundekvalificering – skema Download
Tjekliste: Kundemødet Download
Tjekliste: Telefonsamtale Download
Modellen for din forretning Download
Bør/gør Download
Strategi – Taktik – Operation Download
Målsætninger i salget Download
Salgets holdspørgsmål Download
Arbejdsark: Kundens værdi Download

Selvindsigt

Dagens mentalitets-måling Download
Dagens første refleksioner Download
Opmærksomheds- og forståelsesopgave Download
Bedrager-syndromet Download
Big Five folder Download
JOHARI-vinduet Download
Big Five: Adfærdskortlægning af dig Download
Tjekliste for din daglige fremgang Download
Behov/forpligtelses-spillet Download
Starter-stopper ny adfærd Download
Refleksion over ugen Download
Refleksion over dagen Download
Feedback og feedforward Download
Styring: Indad, udad, balance Download
Selvindsigt på færdigheder Download
Emotionel intelligens analyse Download
Passionstest Download
Sund fejlkultur Download
JOHARI-vinduet – spørgsmål Download
Udviklingsinterview Download
Par-feedback analyse Download
Giver-tager energi Download
Kommunikationsanalyse Download
Ledelsesstil-analyse Download
De fire driftscirkler Download
Sund fejlkultur debriefing Download
De-briefing af dig selv Download
Indflydelsescirklerne: kontrol, indflydelse, vikår Download

Teknik & processer

De tre grundregler ved salg Download
Salgsprocessen Download
Effektive tilbud Download
Starter-stopper ny adfærd Download
SalgsPiloternes bedste råd Download
Notatpapir til kundemøder Download
Rabat versus dækningsgrad Download
Telefonguide Download
Basis mødeteknik Download

Test & analyser

Forhandlingens feedback Download
Personlighedsanalyse – tilbagelæsning Download
Big Five folder Download
Competency selector (Kompetencevælgeren)Download
Kompetencevælgeren Download
Big Five: Adfærdskortlægning af medarbejder Download
Big Five: Adfærdskortlægning af dig Download
Big Five: Overblik adfærdskortlægning Download
Emotionel intelligens analyse Download
Passionstest Download
Giver-tager energi Download
Kommunikationsanalyse Download
Ledelsesstil-analyse Download

Tjeklister

Tjekliste før opkald (kort)Download
Tjekliste for salgsstrategi, -taktik & operationer (kombi formular/printbar)Download
Tjekliste: Kundemødet Download
Tjekliste: Telefonsamtale Download
Tjekliste forhandling Download

Menu

ÅBEN PDF

Download

Tilmeld dig vores luftpost

Second Email*

Få SalgsPiloternes luftpost og hold din flyverute i salget på rette kurs

Nye passagerer boarder her!

Tlf. 41 21 41 21

Eller kontor@salgspiloterne.dk

Succes starter,
hvor plan, metode
og vilje mødes!

Metoden får du af mig.

Planen laver vi sammen.

Viljen tager du selv med!

Din salgssucces i 2027 starter her!

Tilmeld dig vores luftpost

Succes starter, hvor plan, metodeog vilje mødes!

Succes starter,
hvor plan, metode
og vilje mødes!